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佳园地产副总经理梁世饶:地产营销的传奇领袖

来源:住朋网-广西房地产信息网 作者:邓秋平 玉丽平 2013-07-01 17:46

    “思维缜密、条理清晰”,是梁世饶留给很多媒体人的共同印象。面对采访,他优雅从容、幽默风趣,用浅显易懂的语言解读国五条,细谈广西别墅的发展历程和地产未来发展趋势。

    采访的次数多了,也就理解梁世饶的一些“别样的”营销“理论”,比如精准定位、“直返式”推广,比如坚守品质、朴素营销……这些营销战术或者是营销理念的具体执行让他在南宁房地产业界创下不少的销售传奇。当然,这份战绩表绝对不仅于此,随着集“西南地区最具投资价值风情别墅”、“广西最具投资价值楼盘”、“南宁区域标杆楼盘”等众多美誉的别墅大盘——江山麓府的即将开盘,或许是下一个销售神话。


佳园地产副总经理梁世饶

    精准营销践行者

    梁世饶最成功的一个营销模式就是“直返式”推广。

   “直返式”推广是精准营销的基本模式,精准营销最重要的第一环节莫过于“精准定位”。

    从观澜溪谷到江山麓府,“精准定位”始终贯穿着梁世饶独特的房地产营销模式中。精准定位在于精确地梳理产品、客户和推广手段,这三个精确,让他在观澜溪谷的项目中,仅用238万的推广费用就创造出2.47亿元的销售战绩。

    对于即将面世的江山麓府,梁世饶首先将其定位为高端的城市山水别墅。

    临山而居,近水而栖,吸纳山水之灵性,培养豁达之胸怀,这样的地段恐怕是所有终极置业者对居家梦想的最高理想。而在这一点上,梁世饶“毫不谦让”: “对于整个南宁来说,我始终认为江山麓府拥有广西最好的江景资源。所以我们一定会充分挖掘它的自然和人文资源,把江山麓府打造成为广西最出色的城市山水别墅,不辜负大自然给予的恩赐。”

    向来不出常规牌的梁世饶,在江山麓府的客群定位上,同样出奇制胜。他把整个项目形象定位为“企业家私享秘境”。

    很多人都对此提出疑问。梁世饶这般解释:做别墅很讲究三好——好服务、好环境和好邻居。俗话说“物以类聚,人以群分”,与优秀者比肩,与成功者为邻,怕是没人舍得拒绝吧。

    “直返式”推广最讲究的就是营销活动的策划与执行。

    2012年梁世饶操刀举办的不管是“购房狂欢节”,还是“淘房群英会”,再者“跨年文化艺术节”曾被不少人质疑后又被不少人模仿的经典案例,梁世饶对“直返式”推广手段的娴熟运用,所向披靡。这次自然不会例外。

    3月21日,“2013年中国-东盟礼仪形象大使大赛”在江山麓府售楼部启幕,江山麓府作为活动的唯一冠名楼盘,全程参与其中。

    江山麓府为何要冠名这样高端的国际大赛?对于项目又有何意义?这一系列猜想,引起了众多业界同行和购房者的关注。

    “首先江山麓府强调的是具有东南亚风情的山水别墅,而中国东盟礼仪大使大赛本身倡导的是中国与东盟的礼仪文化,这点相互契合;其次,将‘文化江山,礼待天下’传递给购房者,以礼仪构筑安居,以文化论道乐业;另外,这样的一个品牌活动能为品牌的迅速提升起到一个很好的作用,同时扩大了江山麓府的品牌国际影响力。”

    梁世饶对营销的造势铺陈的高瞻远瞩,让人不得不拍手称绝。 

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    眼光独到的别样领袖

    2013年2月,新国五条出台;不久广西也出台了七大措施遏制房价过快上涨。对此有人预言,新政下商业、别墅市场将会异军突起,受到投资者、改善性居住者的青睐!

   “广西的别墅市场起步较晚,经历了很多变迁。但是,2013年将会有一个质的突破。据不完全统计,南宁房地产市场将会有13个兼具别墅产品的楼盘入市,这一现象表明整个市场对别墅的消费认知程度有了很大的提升,需求也更加旺盛。”谈及别墅市场的现状与发展,梁世饶侃侃而谈:“国家政策的出台,使得低容积率的住宅产品稀缺,别墅必将是未来真正的投资刚需品。所以我认为未来购买别墅将成为一种最时尚的投资行为。”

    梁世饶直言,2013年,南宁别墅进入4.0时代,别墅市场将迎来新的春天!

    尽管这一说法不能马上进行验证,但不得不承认,无论是营销模式还是在讨论新政上,梁世饶的独辟蹊径处处彰显着别样的领袖气质。同时,这还体现在他带领、管理团队的理念。

   “优良品质是建筑之本,人性关怀是企业之魂”,这是佳园地产的企业文化,亦是梁世饶管理团队的理念。

    团队建设强调的是合作精神,梁世饶表示:“团队管理一定要让员工和企业拥有共同的理念,共同的追求,一致的目标,只有这样才能让团队拥有源源不断的动力,助推企业不断的发展。

    对人性的关怀,其实更多体现在一些基本的工作生活上,包括员工的婚姻家庭、人生理想、以及职业规划等,企业管理者都能够过问,关心,并且帮助解决实际问题。并且,将这一份关怀倾注到楼盘开发上,延伸到每一位居住者身上。”

    在江山麓府的园林打造上,为了达到最佳效果,佳园地产派出大量工作人员奔赴东南亚国家考察、学习,并且聘请东南亚园林专家重新把脉,对江山麓府的园景、水系等进行重新规划、设计、全面升级,力求打造一个真正具有东南亚风情标杆的园林景观。

    梁世饶说,这是对品质的一种追求,是企业理念之使然。

    理性分析,感性做事

    梁世饶笑言他的“营销经”就是坚守品质、朴素营销。

    没有任何的玄机,没有任何哗众取宠的营销技巧。对于地产开发,梁世饶精准论述了“开发”的三个“历史使命”,那就是必须实现三个“最大化”:开发用地的商业价值最大化;自然资源开发利用最大化;建筑生命力最大化。他在采访时说:“营销上,我个人还是比较推崇朴素营销,不必追求太多的招数在里边,简单来说就是‘理性分析,感性做事’。”

    在建筑中融入文化内涵,是梁世饶想要缔造新时代人性化住宅的重要理念。他表示:“以具有浓厚地域特色的传统文化为根基,融入西方文化,把地域元素植入现代建筑语系,将传统意境和现代风格对称运用的同时,强调建筑与环境的和谐共生,强调一种开放的态度和内敛的性格,让先进文化内涵得以传承和发扬,真正满足这些既具有国际视野、又保有中国文化传统的新贵阶层的投资需求。”

     “不事张扬,不为炫耀,而是充分尊重居住者内在的心理感受”,当问及江山麓府整个建筑的开发理念,梁世饶如此分析说。

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  • 五象湖·金玖世家

    约11000元/㎡

    五象新区 - 南宁市五象湖东风路(地铁2号线东风站)

  • 大嘉汇康悦

    约10900元/㎡

    西乡塘区 - 南宁西乡塘区北湖南路32号

  • 翠湖名都

    约8300元/㎡

    江南区 - 南宁市江南区富德五一路口

  • 天誉城

    价格待定

    五象新区 - 南宁市五象新区五象大道阳峰路口

  • 振宁星光大厦

    价格待定

    江南区 - 南宁市江南区亭洪路58号(地铁2号线亭洪站口旁)

  • 合景·香悦四季

    约10000元/㎡

    五象新区 - 南宁市良庆区清风路2号

  • 江璟湖

    价格待定

    五象新区 - 南宁市五象新区玉象路1号(五象大桥东 五象小学旁)

  • 五象世茂中心

    约13000元/㎡

    五象新区 - 南宁市五象核心区·平乐大道与歌海路交汇处

  • 昌泰尊府

    约9500元/㎡

    西乡塘区 - 南宁市西乡塘区北湖北路18号

  • 天健城

    约11500元/㎡

    西乡塘区 - 南宁市西乡塘区新阳路296-1号

  • 天健和府

    约11000元/㎡

    江南区 - 南宁市那洪大道与合浦路交口

  • 天健西班牙小镇

    约9000元/㎡

    江南区 - 南宁市江南区智兴路3号(沙井大道西侧)

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