辉煌地产策划杨肃鸿受邀在会上发了言，他认为善用数据处理前期服务和后期营销问题可以提高成交率。

辉煌地产策划杨肃鸿

    杨肃鸿说道，像我们做代理的，首先需要解决的问题，一个是客户在哪里，怎么寻找客户，客户关心的是什么，如何有效地打动客户。

    数据营销首先解决的**个问题，就是前期的预判，通过这个Q群、短信、看房团的资源综合利用，然后相对应地搜集整合，这样对代理商做前期时可以提供帮助，比如说楼盘的定位，广告对应的推广，活动的组织都起到了比较大的作用。像保利城的两边代理和住朋这边双方合作得比较默契，成交机率就高很多。

    数据营销我认为还有一个比较重要的，应该是后期营销的利用，通过前期已经成交的客户，分析今后这个区域的客户，他的心理需求，各方面的需求到底是怎样的，这对我们起到比较大的作用，我想信息中心也可以相对加强一下这个方面的数据支撑。希望今后媒体能和我们代理多沟通、交流，为地产营销营造更好的发展平台。

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