广西住朋购友文化传媒有限公司副总经理李伟波受邀在会上发了言，对数据营销策略和团购中心相结合的方式做了一番分析，他认为目前需要加强数据运用。

广西住朋购友文化传媒有限公司副总经理李伟波

    李副总说，我们运用导购模式，引导客户去买他们所想买的房子。我们通过网站、报纸来取得这个数据，我负责的团购中心主要是通过电话跟客户进行互动，实行一对一的沟通。我们实行私人数据库制，客户的数据来到团购中心后，客服人员会一对一跟进客户，详细了解他的购房需求，直到他买到满意的房子为止。这样的营销模式，在数据的利用和精准营销方面比以前粗放型的，提高了很多。

    但我们不像市场部对项目有比较深度的了解，毕竟一个深度了解项目需要关注很多方面，我们没有更多时间和精力去一一了解，所以我们在数据录入方面精准度要更进一步提升。这方面还是要看代理商方面，看有什么好办法，提高这个数据的利用。有个成功的例子就是昨天我们保利城看房团**就有20套成交，他们的代理商和我们一起去营销这些客户，相互配合促就了成交。希望今后开发商、代理商和我们的合作过程中，能更进一步有效利用这些数据。

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