楼市观察：房展会上"裸女"一促销 房市就火爆
来源：羊城晚报
作者：雷迅
2006-03-27 09:03
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“上海之春”房展会上，裸女上阵促销。女模特只靠丁字裤和彩绘来遮挡关键部位，在沙盘前走动展示，吸引参观者。售楼小姐说，这是“行为艺术”，是开发商特意用来凝聚人气的。
当然，这是噱头。要问楼市吃了哪门子“药”，它吃的是“忽悠”神药。“裸女”上阵当然是“阳谋”，而“高返利包租”之类是“阴招”。总之，是房产商悄悄蒙上购房人的眼睛，“让你猜猜我是谁”。
开发商原来期待“裸女上阵”是“帕累托改进”，没想到其实那是“边际效用递减”。帕累托改进是指一种举措的改变，在没有使任何人境况变坏的前提下，至少使得一个人变得更好。事实上，“裸女上阵”让不少顾客感到不爽，认为是玩花功、吃错药，心情早已被弄坏。而拿女性人体作秀当“娇点”作“卖点”的花头，这几年已经玩得太多，商家动不动就来“开发”女性胸部，其实经济学里的“边际效用递减”早已告知了基本规律：这种噱头玩得越多，到后来就越没有效用；顾客对重复**的愉悦反应程度，已经递减至零甚至负数了。
售楼小姐所说的“这是‘行为艺术’，是特意用来凝聚人气的”，其实是双重谎言。所谓“凝聚人气”，其实这次上海之春房展本身就人气很旺，已有媒体报道了：上海房展又现长队，来自四面八方的参观、购房者把一些展台围得水泄不通，一家开发商带来了5000多份资料，**时间就被领取一空。开发商努力制造房子不好卖的假象，这个非常迷惑人。甚至一位跑了近十年房地产的记者也被忽悠得神情恍惚了，他说，“看来有些开发商真是急了！”认为这是用“大面积**的彩绘模特”来“救市”。
但是，好在百姓的智商不是那么好愚弄的，一位正要买房的先生就说：“宁可费尽心机玩这些花功，也不肯把房价降低点，提高性价比，开发商的赌徒心理未免太重了！房价合适的话，你不搞促销，我也会买；房价居高不下，你搞裸体秀，我也买不起呀！”如果说“赤膊上阵”，是对**楼市某种隐喻的话，那只能看成是开发商虚火上升，在忽悠消费者；而在忽悠消费者的同时，还忽悠房产政策的制定者，因为楼市的宏观调控持续时间较长了，有人试图尽快结束调控———这就是玄机所在。
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