刚刚过去的2017年，融创西南区域的销售业绩是540亿，2016年，这个数据是177亿，年度销售增长205.1%，总销售面积增长155%、总销售套数增长132.7%。整个3000亿+销售大盘子的融创，西南区域贡献了近1/6！这是有力度的数据。

    还有一个有温度的数据，和融创西南的540亿销售数据一样重要：融创西南的社区秩序巡逻队员，在36个项目里，4000余人为业主服务，客服接待量为112.2万人，为业主排忧解难19万次，保洁服务面积756.8万平方米，相当于1000个标准足球场，社区秩序队员全年巡逻约146万千米，相当于绕地球36.5圈，为5.7万户融创业主带来安宁。

    有力度，还有温度，复盘融创西南的业绩，背后是它对中国地产三个红利期的精准穿越和掌控：土地红利、产品红利和服务红利。

    如果说以前的融创是“破局者”，现在的融创，早已经是“大成者”，它每年给自己的目标有两个：1，做区域城市的头部位置；2，做城市和购房者认为“比去年更好”的融创。

    “融式增长”：做区域城市的头部位置

    首先要解读的，还是它的“融式”增长速度。从结果来看，融创西南区域的2017年，句号完美。这里有两个背景：1，2017年是中国楼市大年；2：融创西南，在融创整个体系中举足轻重。

    2016年，融创全年成绩是1506亿，排名中国房企第7位，西南区域数字是177亿，在融创整个大盘子里占比11.8%；2017年，融创获得了3000亿+的销售成绩，西南区域业绩是540亿！占比16.8%。

    在市场大势下，仅仅做得好还不够，企业更应该做的是：

    1、判断自己在当地的城市，位于什么位置，是不是“头部位置”？

    2、判断自己的增长，是不是属于“有质量的增长”？

    在重庆，融创已经是第三年坐上“市场**”的宝座，让众多本地地产百思不得其解“ 一个外来地产企业如何能如此生根融入重庆，占据

    他们发迹的大本营？”此外，2017年，融创重庆还多了一个殊荣，“重

    庆销售金额**上200亿的房企”！

    这是当之无愧的“头部位置”。

    在成都和广西，融创更像是“斜刺里杀出来”的一匹黑马，仅仅1年多时间，就把自己的“成色”从黑马变成白马，成都拿下了137亿，广西拿下了82亿，均位于TOP10榜单里。融创在重庆花了10年时间达到头部位置，而在这两个区域，它“头部位置”的时间会缩短到2、3年。

    在昆明，融创在2016年9月进入，旋即被当地媒体称为“晚来的先行者”， 2017年，融创云南版块，数字是75亿。其中，昆明2个项目，凭借不到1年的推广销售周期，就成功晋级TOP8。

    进入一个陌生城市7个月，可以获得什么成绩？融创贵州板块的答案是：16个亿！贵阳当年5月拿地、12月即开盘，数据在当地名列前茅。要数量还要质量，“融创房”成为贵阳居住的品质担当。而熟悉“融式风格”的人都知道，这家企业，每年是以裂变的方式，为当地市民带去更多美好生活的想象。

    一个城市**（重庆230亿）、四个省市TOP10（重庆230亿、成都137亿、广西82亿、昆明40亿），一个省单盘名列前茅（贵州16亿），融创西南区域，呈现“多点开花”之势。

（来源于融创西南官微发布2017年盘点总结）

    “融式研判”：穿越土地、产品、服务三大红利周期

    真正远见的企业，都是跨周期，能精准把握土地、产品、服务红利的企业。

    土地红利，**不是过去时，只是有没有在对的城市、对的时间，拿下对的地块。而这个“对”，需要的是去寻找。

    梳理融创西南区域公司的时间线，发现它以重庆为“根据地”，出击的动作密集，迅速完成西南区域的全布局，复盘融创进入成都、南宁、昆明，无不精准踩点，在2017年楼市大年来之前就精准布局：

    2015年融创西南区域公司成立；7月进驻成都；2016年8月：进驻南宁；11月进驻昆明；2017年5月进军贵阳。

    虽然规模不是万 能的，但没有规模是万万不能的，进入哪个城市，放弃哪个城市?

    广积粮，尽量多储备可“高周转”的土地，融创西南区域从未放弃“土地红利”，除了重庆、四川、云南、广西、贵阳等地之外，融创西南还在伺机进入更多的西南城市。整个2017年，在版块研究的基础上，一年时间融创西南研究了5省425块土地、21.96万亩，名单上包括了重庆、成都多个地州市等。  

    产品红利上，从重庆玖玺台项目开始，融创西南区域“城市高端项目**企”的观念略微超前，但几年后回头看，这个“超前”刚刚好，2017年是高端改善元年，对手还没反应过来，融创西南已经排兵布阵完毕，一个个拿得出手的口碑产品惊艳市场。

    在重庆，融创有“三多”：2017年重庆房企销售金额*多，30亿俱乐部TOP10上榜单盘*多（欧麓花园城、国博城、凡尔赛花园三个项目上榜）、500万+高端产品TOP10上榜单盘*多（数据来源：克而瑞重庆），这和融创“擅长高端盘”的形象十分符合。

    这也能证明融创西南的增长模式，不仅是数字堆砌，更是有质量的增长。

    有质量的增长，不仅是在高端盘上的产品力市场认可度，金字塔尖级购房者，总会对“融创盘”有天然信任感——

    重庆2017年的500万+别墅榜，10个上榜名单中，包括融创旗下的玫瑰园（套均价942万）、融科蔚城（套均价777万）、国博城（套均价527万），是上榜单盘*多的企业（数据来源：克而瑞重庆）。

    也在这一年，实现融创壹号院系、府系、台系、十里系等产品系的布局。融创的高端系产品“壹号院”系落户渝州，是当地诸多TOP系里，*值得期待的亮点，甚至被外地来渝的房地产专业人士评价为“西南口碑大作”。

    在南宁，融创成为了新东方风潮的开创者和引领者。九棠府项目更是成为“现象级楼盘”，吸引众多地产同行高管参观入手。从2017年6月上市，仅用半年时间，认购金额就达到32亿元。

（南宁九棠府实景图）

    2017年下半年，融创在成都市场推出了五个新项目——融创·玖棠府、融创·香璟台、融创·玖樾台、融创·玖華台、融创·玖阙府，五大项目皆定位于高端改善。

    有质量的增长，更是融创西南依据自己的产品力+服务力，形成的一整套的体系“臻生活5H社区”。

    不妨剧透一下，为了聚焦于高端客户的发现，关注行业未关注到的产品细节，整个2017年，融创西南有2352组客户调研、648组深度访谈、105组入户观察、5场工作访。其产品上的人性化关怀设计，细致到园林配套、交通体系、物业配套。比如在车库划线时，就考虑标识系统，精装修车库、精装修车库大堂提升归家感受。再比如室外的品质感设计上，会考虑到室外充电设备、室外喷雾设备、直饮水设备等。

    三大红利**一个是服务红利。地产1.0时代，强调的是土地红利，业界多指过去；2.0时代，强调的是产品红利，多指现在；3.0时代，强调的是服务红利，这个红利期，业内认为还未大规模到来。而融创西南是跨越了三个红利周期的企业。

    在可以预见的“服务红利”之前，融创西南又抢先一步：以融创臻生活5H社区体系为纲，以5大体系26个大类，逾370项臻心细节打造业主高端居住，其中物业服务板块建立起物业服务3大体系、66个服务触点和1136项服务标准。

    举个例子：2017年，融创西南共投入近5000余万，启动“臻心行动”老社区改造计划，在12个已入住的融创老社区里，花费时间（6个月）180多天，进行18项安全升级，48项便捷升级，36项美观升级等100余项改造和更新。

（融创臻生活5H社区）

    这种服务方式，熨贴细致入微，和融创西南营销“铁军”相比，更愿意称之为服务力“柔军”。

    “融式思考”：做城市&购房者认可的房企

    作为融创，它习惯弯道超车，也习惯市场和业界的问，以及惊讶。

    每到年初、年末盘点，3年来，市场已逐渐熟悉“融式惊讶”，而且会安心等待它给市场又带来什么样的“惊讶”，“惊讶”之后，是留下的无数个“为什么”，以及各种对融创打法的复盘。

    你问，我答，模板和套路，漂亮的数字背后，淹没了不少走心的真相，以及润物细无声的细腻扎实基本功。

    天下武功，唯臻心不破。融创的招数来来去去，也许可以细分到很多项，但归根到底就那么“两个认同”：

    1、城市价值认同，不花哨、实在；这是“门前功夫”；

    2、购房者价值认同，做好让你无法挑剔的细节，这是“门后功夫”。

    2017年，在重庆，有“大声说出爱，融创送你上封面”、在成都，有“让世界融入成都”，它是真正了解一座城市的骄傲和精髓，并和城市一起脉搏跳动。

    融创想做的，就是那个了解城市的企业，这是融创的“门前功夫”。

（融创西南，致力于了解城市，与城市共生长。）

    融创想做的，还是那个了解购房者的企业，了解购房者对“居住”的要求。融创深知，产品力的呈现，就是客户的购买体验和居住体验的全过程。

    比如：在“臻心为你”这句大白话下，2017年融创西南推出了“时尚都会”和“典雅东方”两大风格，时尚都会风格沿袭美国大都会时代拼搏向上的精神，简明大气、时尚轻奢；典雅东方风格兼具传统韵味与现代时尚感，优雅尊贵。仔细想想，它是不是很好地匹配了购房者“现代、时尚、轻奢、文化”的审美趋势？

    再看融创西南对生活方式、细节、经验的表达和思考：

    比如：为了避免别墅无采光导致低频使用的地下室，在融创金开融府，就巧妙的利用地形高差打造全采光地下室；再比如停车位少，金开融府打造大面宽联排别墅，8.4米开间，中户都可提供3辆地下停车位；

    在大平层产品中，在国宾壹号院产品上坚持一字大横厅的设计，实现厨房、餐厅、客厅一字动线，让家的氛围更温馨。

    这些，全部是“门后功夫”，大家看不见，除了留下一个“融创的产品很适合居住”，更凭的是“居者乐其屋”的臻心。市场会给予正面回答，无论是广西和重庆九棠府、成都玖阙府、贵阳九樾府的典雅东方系列，或是成都香璟台、重庆滨江壹号都在市场获得很大的反响

    2018年，被地产业界普遍认为是“小年”，但对于跨越三大红利周期，获得城市和购房者认同的融创西南，“大小年”对自己的步伐并无干扰。融创的领导人孙宏斌是这么理解的：“彼之白银、我的钻石。”“这是大公司的钻石时代，我们一直是引领者”。

    这样的融创西南，对地产企业，是个值得尊敬的对手，对城市和购房者，是个值得拥抱的企业；对于观察者，写融创，也是在给美好生活重新定义，从生活方式、细节、经验、表达给它加速。

    企业性格，就是领导人的性格，融创中国（***）从不是一个低调的企业，它向来和高效、向上、进击、铁血这些关键词结合。

    但*近几年，融创却开始多了多了一些“不一样”的东西，例如谦逊、谨慎、沉稳、情怀，这在以融创西南为样本的解读上，体现得淋漓尽致。

    而谦逊的企业，通常能走得更远。